德云社有一个不成文的规矩，那就是：宁肯把卖不出去的票烧掉，商演也绝不送票！有次，于谦叫朋友来听相声，当时空位比较多，他的朋友就没有买票，最后于谦偷偷跑到后台出钱帮他们补了票。郭德纲做的首场商演主办单位，有一个叫老叶的，老叶做生意很有一套，门票坚决不送，也不打折。明明开场之前还有一堆票，但老叶就是有性格，在入场的体育馆面前就把剩下的票烧了。

有的观众打小算盘，还想着卖不完的票等到开场就便宜了，但老叶就不惯着这些人占便宜的心理，直接一把火烧了。那些买票的人看到这情况，知道老叶不好惹，不会开场之后降价，就赶紧买了第二场的票，老老实实地花钱。

德云社最开始演出的时候，北京场的观众当时还没有买票听相声的习惯，德云社却很坚持，就算台下只有一个观众，他们也坚决不送票。德云社为什么不送票？一来，是因为他们觉得送票会产生不好的印象，你这边是不是人气不好，节目不好，卖不出去才送票叫人来撑场子。长久下去，买票的观众肯定不乐意，别人免费就能来，我为啥要买票呢？二来，是德云社相信成员的水平，好的相声自然会吸引更多的观众来看。而好的表演，自然是要变现赚钱的，所以他们坚持要为相声付费。

事实也证明了这种做法的好处，钱有了，人才也有了，德云社越办越好，越来越壮大。